Využitie videa v PPC reklamách: Stratégie pre úspech (pt. 2)

O tom, prečo je video v PPC kampaniach nevyhnutnosťou a o tom, aké dostupné typy kampaní sú v Google Ads sme si povedali v minulom článku. Dnes sa bližšie zameriame na stratégie pre úspešné PPC kampane.

Stratégie pre úspešné video PPC kampane

Úspech video PPC kampaní závisí od troch pilierov: presného cielenia publika, tvorby pútavých kreatív a dôkladného merania výkonu.

👉 A, Cielenie publika: Ako nájsť tých správnych zákazníkov?

Efektívne cielenie je základom úspešných PPC kampaní. Vďaka rozsiahlym dátam a AI riešeniam Google je možné osloviť presne tých používateľov, ktorí sú pre značku najrelevantnejší.

Využitie Google AI a optimalizovaného cielenia

Optimalizované cielenie automaticky rozširuje dosah kampaní na používateľov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou splnia konverzné ciele, aj keď nie sú explicitne zahrnutí v manuálne vybraných publikách. Využíva signály z vstupnej stránky a kreatívnych prvkov.

Prehľad typov publík

Google Ads ponúka širokú škálu možností cielenia publika, ktoré umožňujú precízne oslovenie potenciálnych zákazníkov:

• Demografické segmenty: Cielenie na základe veku, pohlavia, rodičovského stavu a príjmu domácnosti.
• Záujmové segmenty (Affinity segments): Oslovujú ľudí s preukázanými silnými záujmami v relevantných témach.
• Vlastné záujmové segmenty (Custom affinity segments): Umožňujú vytvoriť si publiká špecifickejšie pre značku.
• In-market segmenty: Zameriavajú sa na zákazníkov, ktorí aktívne skúmajú a zvažujú nákup produktov alebo služieb.
• Vlastné segmenty (Custom segments): Oslovujú divákov na základe kľúčových slov, ktoré nedávno vyhľadávali na Google.com.
• Životné udalosti (Life events): Cielenie na používateľov prechádzajúcich významnými životnými míľnikmi.
• Vaše dátové segmenty (Your data segments / Remarketing): Umožňujú znovu osloviť používateľov, ktorí už interagovali s videami značky, webom alebo aplikáciou.
• Zoznamy zákazníkov (Customer Match): Nahranie vlastných dát (e-maily, telefónne čísla) na cielenie existujúcich zákazníkov alebo nájdenie podobných.
• Podobné publiká (Lookalike segments): Nové, výkonné riešenie (exkluzívne pre Demand Gen kampane), ktoré umožňuje nájsť ľudí, ktorí sa podobajú existujúcim zákazníkom.

Cielenie podľa obsahu a zariadení

Okrem cielenia na publiká je možné video reklamy cieliť aj na konkrétny obsah a zariadenia:

• Umiestnenia (Placements): Cielenie na konkrétne kanály YouTube, videá, webové stránky v Obsahovej sieti Google alebo aplikácie.
• Témy (Topics): Zameranie reklám na konkrétne témy na YouTube a v Obsahovej sieti Google.
• Kľúčové slová (Keywords): Zobrazovanie video reklám na základe slov alebo fráz súvisiacich s videom na YouTube, kanálom YouTube alebo typom webovej stránky.
• Zariadenia (Devices): Cielenie na používateľov na počítačoch, smartfónoch, mobilných zariadeniach a TV obrazovkách.

👉 B, Tvorba efektívnych videokreatív: Kľúč k angažovanosti

Kvalita videokreatívy je rozhodujúca pre úspech PPC kampaní. Google definoval štyri základné princípy, známe ako ABCD, ktoré pomáhajú vytvárať efektívne video reklamy.

ABCD princípy (Attention, Branding, Connection, Direction)

Tieto princípy sú podporené výskumom a preukázateľne zvyšujú pravdepodobnosť krátkodobého rastu predaja o 30 % a dlhodobého príspevku k značke o 17 % v porovnaní s reklamami, ktoré prístup ABCD nevyužívajú.

• A – Attention (Pozornosť): Upútajte a udržte pozornosť pútavým príbehom. Prvých 5 sekúnd je kritických. Používajte jasné vizuály, veľký text a zosilnite správu zvukom a titulkami.
• B – Branding (Značka): Značka by sa mala objaviť skoro, často a bohato. Predstavte značku alebo produkt hneď na začiatku a udržujte túto prítomnosť počas celej reklamy.
• C – Connection (Spojenie): Pomôžte ľuďom niečo si myslieť alebo cítiť. Humanizujte príbeh, zamerajte sa na posolstvo a zapojte emocionálne páky.
• D – Direction (Smer): Požiadajte ich, aby vykonali akciu. Zahrňte jasnú výzvu na akciu (CTA) a posilnite ju zvukom, aby bol ďalší krok zrejmý.

Prispôsobenie kreatív marketingovým cieľom (brand vs. sales)

Kreatívy by sa mali líšiť v závislosti od marketingového cieľa kampane :

• Povedomie (Awareness): Zamerajte sa na zvýšenie hlasitosti pomocou zvuku, umiestnite značku do popredia a do centra, zamerajte sa na ľudí v príbehu a buďte odlišní, ale jednoduchí.
• Zvažovanie (Consideration): Prezentujte produkt ako hrdinu, ukážte, ako funguje, buďte relevantní a zasaďte semienko naliehavosti.
• Akcia (Action): Produkt by mal byť samotnou reklamou, buďte presní a hmatateľní, a výzvu na akciu prezentujte až po nastavení kontextu.

Dôležitosť formátov (najmä vertikálne pre Shorts)

Prispôsobenie formátu videa platforme a správnemu zariadeniu je kľúčové. Vertikálne videá (s pomerom strán 9:16) sú najvhodnejšie pre formát YouTube Shorts a preukázateľne dosahujú lepší výkon v porovnaní s horizontálnymi aktívami. Pre kampane Performance Max sa odporúča mať aspoň jedno video v každej orientácii (horizontálne, vertikálne a štvorcové), čo môže viesť k o 20 % vyššiemu počtu konverzií na YouTube.

Nástroje pre tvorbu a optimalizáciu kreatív

Google poskytuje nástroje na zjednodušenie tvorby video reklám a zabezpečenie dodržiavania osvedčených postupov, ako sú Video creation in Google Ads, Ads Creative Studio a ABCD Evaluation Report.

👉 C, Meranie a optimalizácia výkonu: Ako zistiť, čo funguje?

Meranie výkonu video kampaní presahuje tradičné metriky ako kliknutia a impresie. Google Ads ponúka pokročilé nástroje na meranie skutočného vplyvu kampaní na značku a obchodné výsledky.

KPIs nad rámec kliknutí a impresií

• Brand Lift: Meria účinnosť investícií do značky na marketingové ciele, ako sú zapamätateľnosť reklamy (Ad Recall), povedomie o značke (Brand Awareness), asociácie so značkou a zvažovanie (Consideration).
• Search Lift: Meria zvýšenú pravdepodobnosť, že používateľ bude po vystavení reklame vyhľadávať značku alebo produkt na Google.com a YouTube.com.
• Conversion Lift: Meria prírastkové konverzie, ktoré boli priamo spôsobené reklamami, pomocou metodiky kontrolnej skupiny.

Cross-media reach reporting

Google Ads zavádza funkciu Cross-media reach reporting, ktorá umožní inzerentom získať holistický pohľad na dosah ich kampaní naprieč digitálnymi kanálmi a tradičnou televíziou.

Bidding stratégie

Google AI ponúka pokročilé stratégie ponúkania cien pre rôzne ciele kampaní: Maximize Clicks Bidding, Conversion-Based Bidding (Target CPA / Maximize Conversions) a Value-Based Bidding (Target ROAS).

A/B testovanie kreatív

Demand Gen kampane umožňujú A/B testovanie kreatív, čo je kľúčové pre nepretržitú optimalizáciu účinnosti reklám.

📍 Záver a odporúčania

Využitie videa v PPC reklamách už nie je len možnosťou, ale nevyhnutnosťou pre značky, ktoré chcú dosiahnuť úspech v digitálnom prostredí. Dáta jasne ukazujú, že video je kľúčovým faktorom v nákupnom rozhodovaní, pričom YouTube na Slovensku dominuje ako platforma pre prieskum produktov a angažovanosť. Vďaka pokročilým typom kampaní Google Ads, ako sú Video Action Campaigns, Demand Gen a Performance Max, sa video posunulo z nástroja na budovanie povedomia k silnému ovládaču priamych konverzií naprieč celým marketingovým lievikom.

Pre maximalizáciu potenciálu video PPC reklám odporúčame klientom zamerať sa na nasledujúce kľúčové oblasti:

1. Plne prijať video pre celý marketingový lievik: Je dôležité vnímať video nielen ako nástroj na budovanie značky, ale aj ako priameho ovládača predaja a generovania leadov. Využitie kampaní ako VAC a Demand Gen pre ciele v spodnej časti lievika môže priniesť merateľné výsledky.
2. Využívať silu AI a dát prvej strany: Google AI, najmä prostredníctvom optimalizovaného cielenia a podobných publík, dokáže efektívne škálovať dosah a nájsť vysoko hodnotných zákazníkov. Investícia do zberu a využívania dát prvej strany (napríklad prostredníctvom Customer Match) odomyká hyper-relevantné stratégie cielenia.
3. Investovať do rôznorodých a prispôsobených kreatív: Dodržiavanie princípov ABCD a prispôsobenie kreatív konkrétnym marketingovým cieľom (povedomie, zvažovanie, akcia) je kľúčové. Osobitnú pozornosť je potrebné venovať vertikálnym formátom pre YouTube Shorts, ktoré sú čoraz dôležitejšie pre mobilnú angažovanosť.
4. Prioritizovať pokročilé meranie výkonu: Preukázanie skutočného vplyvu video kampaní si vyžaduje sledovanie metrík nad rámec kliknutí a impresií. Využívanie Brand Lift, Search Lift a Conversion Lift poskytuje komplexný obraz o návratnosti investícií a pomáha optimalizovať budúce kampane.

Integráciou týchto stratégií môžu značky nielen zvýšiť svoju viditeľnosť, ale aj efektívne premeniť divákov na zákazníkov, čím posunú svoje PPC úsilie na novú úroveň.

Video je dnes kráľom obsahu – a v PPC kampaniach to platí dvojnásobne. Chcete vedieť, ako ho efektívne zapojiť vo vašich reklamách? Kontaktujte nás, radi vám ukážeme cestu k úspechu.

Zdroje:
Princípy ABCD efektívnych videoreklám
YouTube Shorts ads: Asset specs and best practices
Online Video Consumption Statistics (2024)
Ads Academy – YouTube pro brandové kampane.pdf
Ads Academy – Videokampane a obsahové reklamy.pdf
Video action campaigns
Datareportal: Digital 2024, Slovakia